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現(xiàn)在的不銹鋼焊管企業(yè)正面臨著市場(chǎng)競爭的惡劣影響，怎樣才能存活在這樣的環(huán)境中乃至得到發(fā)展、得到利潤是每一個(gè)不銹鋼管生產(chǎn)企業(yè)必須解決的問題。怎樣來給產(chǎn)品定價(jià)，得到一批忠實(shí)的客戶和取得市場(chǎng)先機(jī)，顯得極其重要，現(xiàn)我們來看下國外不銹鋼焊管價(jià)格的定制機(jī)制。
目前在中國工業(yè)用不銹鋼焊管價(jià)格是通過浙江青山鋼管公布出廠價(jià)，然后由鋼管生產(chǎn)廠家加上自己生產(chǎn)時(shí)的加工損耗和加工費(fèi)及所要獲取的利潤，再公布實(shí)際的市場(chǎng)銷售價(jià)格。浙江青山鋼管的出廠價(jià)主要是通過對(duì)不銹鋼板卷價(jià)格、庫存量、與市場(chǎng)實(shí)際銷售價(jià)格相比較、采購商接受程度、對(duì)成本的預(yù)期判斷等等因素來制定的。因?yàn)楹腹軓S直接的終端用戶相對(duì)一般比較少，主要是針對(duì)經(jīng)銷商，能否很好地銷售出產(chǎn)品，主要的責(zé)任在經(jīng)銷商身上。而經(jīng)銷商由于有自由定價(jià)權(quán)利，就可以通過對(duì)貨源的庫存量控制來掌控工業(yè)用不銹鋼焊管的實(shí)際成交價(jià)格，從而獲取最大的利益。但是這也同時(shí)產(chǎn)生了一個(gè)問題，在行業(yè)不景氣的時(shí)候，很多經(jīng)銷商由于不愿與不銹鋼焊管廠一起虧損，會(huì)舍棄鋼管廠退出。由于工業(yè)用不銹鋼焊管價(jià)格需要通過幾次的變更才會(huì)與最終使用用戶成交，所以市場(chǎng)上不銹鋼焊管價(jià)格的混亂就在所難免。
而國外工業(yè)用不銹鋼焊管的價(jià)格定制與國內(nèi)完全不同，國外實(shí)是通過國內(nèi)經(jīng)銷商或者外貿(mào)專員、進(jìn)出口公司獲取不銹鋼焊管價(jià)格行情信息，再通過當(dāng)?shù)氐男枨罅考皫齑媪吭賮矶▋r(jià)。一般情況下國外價(jià)格會(huì)比國內(nèi)高一個(gè)檔次，但國外的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)水平并不影響不銹鋼焊管的使用需求量。
隨著不銹鋼市場(chǎng)的走勢(shì)，更多的不銹鋼管廠已經(jīng)意識(shí)到不能單純依靠強(qiáng)大的不銹鋼焊管經(jīng)銷商群體，雖然能夠在行情好的時(shí)候幫助自己迅速分銷產(chǎn)品，但一旦行情低迷，經(jīng)銷商采購量的減縮會(huì)導(dǎo)致鋼管廠庫存銷售渠道的不暢通，嚴(yán)重時(shí)候的違約現(xiàn)象甚至在行情出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折時(shí)導(dǎo)致焊管廠在短期內(nèi)的庫存資源迅速貶值。目前不銹鋼焊管廠方面已經(jīng)意識(shí)到這一問題，希望尋求更多的銷售渠道來滿足不斷提高公司的生產(chǎn)產(chǎn)能與銷售產(chǎn)量，而加大開發(fā)直供用戶的比例便是最好的方式，這可以使鋼管廠方面擺脫對(duì)于代理商的幾乎完全性的依賴，且將產(chǎn)品直接銷售給終端市場(chǎng)也大大縮減了產(chǎn)品的流通周期，更能夠通過終端用戶來反饋使用情況。目前部分不銹鋼焊管廠的直供用戶比例已經(jīng)達(dá)到甚至超過了40％，因此這一定程度上為在中國實(shí)行不銹鋼附加費(fèi)體系準(zhǔn)備了最為重要的基礎(chǔ)條件。
目前在中國工業(yè)用不銹鋼焊管價(jià)格是通過浙江青山鋼管公布出廠價(jià)，然后由鋼管生產(chǎn)廠家加上自己生產(chǎn)時(shí)的加工損耗和加工費(fèi)及所要獲取的利潤，再公布實(shí)際的市場(chǎng)銷售價(jià)格。浙江青山鋼管的出廠價(jià)主要是通過對(duì)不銹鋼板卷價(jià)格、庫存量、與市場(chǎng)實(shí)際銷售價(jià)格相比較、采購商接受程度、對(duì)成本的預(yù)期判斷等等因素來制定的。因?yàn)楹腹軓S直接的終端用戶相對(duì)一般比較少，主要是針對(duì)經(jīng)銷商，能否很好地銷售出產(chǎn)品，主要的責(zé)任在經(jīng)銷商身上。而經(jīng)銷商由于有自由定價(jià)權(quán)利，就可以通過對(duì)貨源的庫存量控制來掌控工業(yè)用不銹鋼焊管的實(shí)際成交價(jià)格，從而獲取最大的利益。但是這也同時(shí)產(chǎn)生了一個(gè)問題，在行業(yè)不景氣的時(shí)候，很多經(jīng)銷商由于不愿與不銹鋼焊管廠一起虧損，會(huì)舍棄鋼管廠退出。由于工業(yè)用不銹鋼焊管價(jià)格需要通過幾次的變更才會(huì)與最終使用用戶成交，所以市場(chǎng)上不銹鋼焊管價(jià)格的混亂就在所難免。
而國外工業(yè)用不銹鋼焊管的價(jià)格定制與國內(nèi)完全不同，國外實(shí)是通過國內(nèi)經(jīng)銷商或者外貿(mào)專員、進(jìn)出口公司獲取不銹鋼焊管價(jià)格行情信息，再通過當(dāng)?shù)氐男枨罅考皫齑媪吭賮矶▋r(jià)。一般情況下國外價(jià)格會(huì)比國內(nèi)高一個(gè)檔次，但國外的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)水平并不影響不銹鋼焊管的使用需求量。
隨著不銹鋼市場(chǎng)的走勢(shì)，更多的不銹鋼管廠已經(jīng)意識(shí)到不能單純依靠強(qiáng)大的不銹鋼焊管經(jīng)銷商群體，雖然能夠在行情好的時(shí)候幫助自己迅速分銷產(chǎn)品，但一旦行情低迷，經(jīng)銷商采購量的減縮會(huì)導(dǎo)致鋼管廠庫存銷售渠道的不暢通，嚴(yán)重時(shí)候的違約現(xiàn)象甚至在行情出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折時(shí)導(dǎo)致焊管廠在短期內(nèi)的庫存資源迅速貶值。目前不銹鋼焊管廠方面已經(jīng)意識(shí)到這一問題，希望尋求更多的銷售渠道來滿足不斷提高公司的生產(chǎn)產(chǎn)能與銷售產(chǎn)量，而加大開發(fā)直供用戶的比例便是最好的方式，這可以使鋼管廠方面擺脫對(duì)于代理商的幾乎完全性的依賴，且將產(chǎn)品直接銷售給終端市場(chǎng)也大大縮減了產(chǎn)品的流通周期，更能夠通過終端用戶來反饋使用情況。目前部分不銹鋼焊管廠的直供用戶比例已經(jīng)達(dá)到甚至超過了40％，因此這一定程度上為在中國實(shí)行不銹鋼附加費(fèi)體系準(zhǔn)備了最為重要的基礎(chǔ)條件。
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